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留学考试产品有个很重要的诉求,即“出分”。同样是出分,奇砾不宣扬“保分”、“速成”,而是践行“通过培养学生的英文学术运用能力来通过考试并更具留学实力”,这也是奇砾与市场上众多推祟做"考试知识点及技巧的搬运工”的机构的核心区别。


一、奇砾成长密码


奇砾的成长密码在于从一张旧价值网成功升级到另外一张新价值网,旧价值网是指传统的留学考培理念,核心追求的关键词为“业绩、规模、增长速度”,支撑点在于“大量广告包装引流、促销力度大、招生大胆承诺”;


新价值网是指奇砾构建的价值网:“专业立校、成绩导向、高体验度”,支撑点在于“以成就每个学生为核心价值观、做精细化不做规模、不违背良知”。


这样在福州留学考培业出现了一个有趣的奇砾现象:

1.高分率、高提分率、高口碑转介绍率;

2.学生英文运用能力强、留学适应度高;

3.学生家庭与学校黏度高。

二、奇砾定位

●奇砾永远不做规模、只定位“小而美”,服务有限的群体;

●班级人数“少而精”,让老师可以较大化关注到每一个学生,将个性化做到更好;

●师资团队“高起点”,高要求选拔的教师团队才能承担起“唤醒者”、“点亮者”、“陪伴者”的角色,让学生有满满的“收益感”。

奇砾认为“操练+点评”是单位时间内提高英文能力的有效途径、奇砾坚持“不欺骗家长、不乱承诺、考试不弄虚作假”。


三、奇砾产品设计的底层逻辑


基于两点客观存在:

1.学习是反人性行为,能耗高,坚持起来费劲,一切让人变化的事情都是高能耗的事情,比如对于掌握学术英语这样的高级技能来说,耐力与汗水不可少;

2.英文的学习过程中,较轻松但无价值的教学模式即讲知识点与技巧,由于它们不提升英文水平与能力,从而导致分数上的瓶颈很快产生。习得,才能提高英文能力与水平,而习得的关键在于在老师的指导下进行有效刻意练习。

所以,有效的英文培训需要:

1. 高水平的老师根据学生情况个性化设计适合学生的内容。

2. 老师在教学过程中,用各种方法调动起学生的自信与优越感。因为学生一旦体会到这种哪怕是微小的优越感后,就不会想失去,从而较大限度持续保障学生的积极性。

3. 在结果上让学生有满满的收益感与效果。

这种对老师水平高要求且对学生高关注的模式注定了奇砾无法做规模,但也决定奇砾的学习成效,奇砾的每堂课都能带给学生满满的收益感。这样对创始人的心态也是一种考验,是否能满足这种精耕细作近乎小作坊的模式。

四、学习理念

1. Grit坚毅:坚毅是一个人在学习上取得成功的核心要素,学习是反人性的,掌握学术英语这样的高级技能就是一件能耗高、坚持起来费劲的事,耐力与汗水不可少。古人说的“聚沙成塔”,从教育的角度意寓为知识与能力的积累,需要脚踏实地、厚积薄发,细沙才能终成宝塔。


2. 刻意练习:英文用于认知世界,在国外学习的工具,就需要具备学术英文能力,学术英文能力的掌握就需要刻意练习。刻意练习中会被要求重复训练,重复的事情孩子没有兴趣,就像我们看小说看电影,不喜欢剧情重复,在刻意练习的时候,错误能被人指出来,心理上会遭遇挫折。虽然现代科技的发展不排除在教学方式上一定程度上能促进学生学习的主观能动性,但在深度上却远远不够,特别对于掌握学术英文这样的高级技能来说,在有经验的老师指导下的刻意练习不可少。


3. 对考试与能力的关系认知: “能力为里、考试为表”,英文能力的提升是关键,考试是检验自身英文水平进展及老师教学效果的手段,英文能力与水平有了,考试分数只是英文能力与水平的一种水到渠成的体现。


4. “推崇刷题、追求技巧、迷信保分、图谋速成”是阻碍英文提升的4大顽疾, 讲知识与技巧是轻松但无价值的教学模式,由于它们不提升英文水平与能力,从而导致分数上的瓶颈很快产生,习得才提高英文能力与水平。”刷题”与”技巧”只会让人局限在试题中,不仅会产生分数上的瓶颈,而且较大制约英文能力的提升;“保分”与“速成”的心理本质是一种对付出时间与精力的逃避。


5. 好的学术英文培训的三要素

①内容好,有针对性

②在教学过程中能调动起学生的自信与优越感,因为学生一旦体会到这种哪怕是微小的优越感后,就不会想失去

③有效果


6. 价值重要性远高于价格

奇砾的模式需要老师带着学生去完成设定的任务,对老师的水平、精力都有很高的要求。这也是奇砾在保持不高于行业平均收费标准的前提下不断突出价值。我们希望教学服务给予学生的是“价值”,而不是“便宜”。

五、奇砾家长与客户画像

一些家长花钱给孩子购买培训课程就像是给自已买安慰剂,安慰下作为父母的妄念,他们为人父母的焦虑、虚荣、责任与舔犊之情无处安放了,通过花点钱就安放了。而奇砾希望的家长画像是这样的:

①他们没有那种给孩子付了钱就认为是尽到了家长责任的心态。

②他们追求品质,充分尊重肯定老师有价值的付出,注重孩子的收益感,能够认识到老师水平与责任心差异的重要性,选择机构的过程中很睿智,不会仅用便宜或商业广告的知名度去作为选择机构的主要标准。

③他们对自已的孩子也有正确的认知和期待,同时把自己当作配合教育机构解决孩子问题的伙伴,而不是把自已当上帝对老师对班主任们颐气指使。